CORSO IL MARKETING PER IL BUSINESS PLAN -IN STREAMING 9-10-11 giugno 2021 – APERTE LE ISCRIZIONI

240,00 IVA inclusa

DOCENTE MASSIMO D’ANGELILLO

Massimo 6 partecipanti

Il nostro metodo: PICCOLI GRUPPI PER IMPARARE MEGLIO

Contenuti personalizzati sulle esigenze di ciascun corsista

Dopo tanti corsi in presenza a Milano – Bologna – Torino – Roma – Firenze – Genova – Vicenza – Pesaro – Napoli – Bari – Palermo

CONTINUIAMO IN STREAMING!

12 ore di full immersion + 2 h di recupero (se necessario) – Tutto in streaming

insieme al Docente-coach per chiarire, semplificare, scegliere e decidere il meglio per non sbagliare

MATERIALE DIDATTICO

Slide del corso

File Excel con esempi costruiti durante le lezioni

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

 

Modalità di svolgimento del corso.
In streaming con interazione diretta tra docente e partecipanti
Piattaforma utilizzata: Jitsi.org

Il LINK di accesso alla piattaforma sarà comunicata agli iscritti prima dell’inizio del corso.

Tutto molto semplice, da computer o smartphone. Non sarà necessario scaricare nessun software e nessuna App, ma semplicemente cliccare sul LINK accedendo all’aula virtuale.

INFORMAZIONI

GENESIS srl (Bologna, Via Cavazza 2)

Tel. 051-659069 – segreteria@genesis.it

 

Descrizione

CORSO “IL MARKETING PER IL BUSINESS PLAN” –

IN STREAMING

 

OBIETTIVI DEL CORSO

  1. Fornire gli elementi di Marketing utili per lo sviluppo di un valido Business Plan.
  2. Illustrare le principali tecniche per analizzare il mercato e impostare corrette strategie di Marketing.
  3. Conoscere gli strumenti operativi di Marketing (tradizionali e digitali), sapendone valutare la possibile efficacia per il Marketing e il Business Plan.

 

Docente del corso: dott. MASSIMO D’ANGELILLO, economista, Direttore della Collana “Guide Business Plan”.

Svolge dal 1985 attività di ricerca, consulenza e formazione per l’avvio di nuove imprese e per l’accesso a fondi nazionali ed europei. Autore di numerose pubblicazioni sulla creazione di nuove imprese, tra cui: “Job Creation, il sostegno alle nuove imprese in Europa” (Franco Angeli, 1985), “Marketing per nuovi imprenditori” (Genesis Edizioni 1989), e “Come creare e gestire una piccola impresa” (GE, 2016).

 

PROGRAMMA

LEZIONE 1. Il Marketing e il Business Plan. Analizzare il mercato

Mercoledì 9 giugno 2021 – 14.30-18.30

  • Cos’è il Marketing: la sua importanza per un progetto d’impresa
  • Il fascino del Marketing: l’incrocio tra diverse discipline
  • Le parti del Business Plan costruite in base al Marketing
  • L’orientamento dell’azienda al mercato
  • Marketing analitico e Marketing operativo
  • Il marketing analitico. L’analisi del contesto
  • Cosa muove il mercato: i Drivers
  • L’analisi PEST
  • Il modello di Porter
  • Barriere all’entrata
  • Il ciclo di vita del prodotto
  • Le 5 forze che creano una nuova opportunità
  • Gli scenari
  • Il Marketing analitico. Conoscere i clienti
  • B2C e B2B: cosa cambia
  • Le tecniche di segmentazione
  • Il punto di vista dei clienti: i Bias cognitivi di Kahnemann
  • Le fonti di informazioni sui clienti
  • Le indagini di mercato
  • Elaboriamo alcuni dati in Excel

LEZIONE 2. Scegliere la strategia di Marketing

Giovedì 10 giugno 2021 – 14.30-18.30

  • L’impresa e i suoi concorrenti
  • La concorrenza diretta e indiretta
  • La SWOT Analysis
  • Il vantaggio competitivo (il Marketing e lo sport)
  • Il processo di Benchmarking
  • Il modello Canvas
  • La quota di mercato
  • Le fonti di informazioni sui clienti
  • La lettura dei bilanci
  • La strategia dell’impresa: dal segmento al Target
  • Come valutare le opportunità esistenti
  • Le alternative strategiche
  • La matrice di Ansoff
  • La matrice del Boston Consulting Group
  • Il posizionamento strategico
  • La crescita dell’impresa
  • Sviluppare l’impresa in modo equilibrato: la Balanced Scorecard (BSC)
  • Formulare previsioni/obiettivi di vendita
  • Costruiamo grafici in Excel

LEZIONE 3. Gli strumenti operativi di Marketing

Venerdì 11 giugno – 14.30-18.30

  • Adattare gli strumenti alla strategia: il Marketing Mix
  • Le leve del Marketing
  • Cosa vogliamo dare al cliente? La Value proposition (meglio se unica)
  • Prodotti e servizi
  • I prodotti/servizi devono “calzare” come una scarpa (il Product Market Fit)
  • La Retention Strategy
  • Rapidità e innovazione continua dei prodotti/servizi
  • Elaborare nuovi prototipi
  • Selezionare la gamma o ampliarla? La tecnica ABC e la strategia “coda lunga”
  • Prevenire la sostituibilità dei nostri prodotti/servizi
  • La personalizzazione dei prodotti e servizi/Personalizzazione o standardizzazione
  • La strategia dei prezzi
  • Gratuità e facilitazioni nei pagamenti
  • Vendita diretta e filiera corta
  • I vantaggi dell’e-commerce.
  • Vendere di più: Upselling e cross selling
  • Il Guerrilla Marketing
  • Gli strumenti del Marketing tradizionale e quelli del Marketing digitale
  • Punti di forza (e di debolezza) del Marketing digitale
  • Valutare l’efficacia e scegliere gli strumenti più opportuni
  • Alleanze temporanee o strategiche di una piccola impresa
  • Elaboriamo alcuni dati in Excel

Gli argomenti del corso “MARKETING PER IL BUSINESS PLAN” saranno trattati in relazione alle esigenze specifiche dei partecipanti.

Il Corso alterna spiegazioni e sviluppo in aula di esempi concreti.

SEDUTA DI RECUPERO

Lunedì 14 giugno 2021 – 16.00-18.00

Il docente sarà disponibile in una seduta successiva alle lezioni, per ogni recupero e approfondimento che i partecipanti riterranno necessaria.

Modalità di svolgimento del corso.
In streaming con interazione diretta tra docente e partecipanti
Piattaforma utilizzata: Jitsi.org

Il LINK di accesso alla piattaforma sarà comunicata agli iscritti prima dell’inizio del corso.

Tutto molto semplice, da computer o smartphone. Non sarà necessario scaricare nessun software e nessuna App, ma semplicemente cliccare sul LINK accedendo all’aula virtuale.

240 IVA inclusa

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